Собрание РФН.

2.06.16. РФН Собрание. 


Анатолий Федорович Сухина 

Отсутствие стандартов на рынке недвижимости. Это отличает нас от других бизнесов. 


За всю жизнь еще никого не научили. Можно только научиться. 


Вопрос в чем состоит наша услуга? Из чего состоит наша услуга: 


1. Реклама 


2. Переговоры и взаимодействие с людьми, посредник (дорасти до уровня, что тебе нужен посредник, нужен определенный уровень понимания, многие люди думают они могут  договориться напрямую) 
Адвокат не представляет свои услуги, потому что когда за себя включаются эмоции. Мы решаем ситуацию жизни, юрист решают судьбу. 
Посредник опытный нужен. Все сделки провожу через агенство. 
Рекомендуем ли мы ему Лондон Парк. Застройщик не надежный, и у вас могли бы были быть проблемы. Мы знали, что застройщик ненадежный и косорезит. 


3. Экономим время, деньги и здоровье клиента. 
Муж с женой ссорятся, потому что у каждого свои шкалы измерение 
Начинать надо, чтобы мы с клиентом шкалу совмещали. Потом он к нашей шкале подтягивается. 
Раньше люди зарабатывали на незнании. И на повышении цен. Человек пытается быстро купить и ни с кем не спорить. (Цены стоят, все ждут повышения цен). 


Любой мудрый человек минимум 5 раз в день, бывает идиотом. 
Вот тут то и нужны специалисты, мы. 


Хорошая услуга должна и стоить хорошо. В недвижимости это возможно. Если мы убедим человека, что это стоит того. 


4. Юридическое сопровождение. 
Юрист у меня хороший, занимается разводами. Развел уже 300 человек. :) 


Мы сами недосоздали условия, при которых человек будет нам платить. 
Дать гарантию, что за 150 вы не потеряете деньги в недвижимости. 


Есть грузовики страха в нашем деле? Наши клиенты о них знают? 
Про какие страхи рассказать клиенту: 
1. Квартира куплена на мат.капитал, и есть наследники несовершеннолетние дети. (то, с чем разобраться человек сам не сможет) это 100% возврат денег, при которой человек теряет свою недвижимость. 
Проблема: не выделена доля на ребенка. Вся семья, включая папу и ребенка, должны быть совладельцами этой квартиры. Нотариальнозаверенное обязательство, что ребенок получит долю. Эта бумага хранится в пенсионном фонде. Если квартира покупалась на мат.капитал, и ребенок собственник, то все в порядке. Даже если ребенку 30 лет, сделка вернется. Все летит обратно до момента пока не выделят долю. А дальше делите как хотите. 
Сколько сделок таких прошло - невероятное кол-во. И еще будет, продлили до 18 года мат.капитал. 


Мат капитал 453000 можно истратить: 
- покупка квартиры 
- образование ребенка 
- реабилитацию инвалида ребенка 
- пенсия матери 


Клиент должен понимать, у нас есть некий инструмент, который позволяет их обезопасить. 


2. Банкротство. 
Если человек продал квартиру напрямую - это сговор. Раз квартиру и на торги. По закону можно отнять квартиру, если докажут что квартира куплена в сговоре. Через агентство нельзя. 3 года - срок исковой давности. Если кто-то выигрывает у вас иск. Раньше по недвижимости было 10. Сейчас сделали 3. 


3. Земельные участки. Кадастр. 
Выделили участок внутри другого участка. Они так купили деньги заплати, а потом ищи свищи. 
С 2003 пошла всеобщая компьютеризация кадастров (в 2001 году началось кадастрирование всей страны). Все что есть, должно стоять на кадастре, до сих пор по России не закончено. 
Кадастр - это координаты. 
Не все участки стоят на кадастре. Ставят их, если вы продаете или наследование. 
На сайте росреестра посмотреть, нанесен мой участок на карту или нет. Кто-то поставил на электронный кадастр или нет. В суде у вас первое право. Поставить на электронную карту. В кадастровую палату ехать и чтобы нанесли. Кто первый нанес, у того и первое право. Сосед, который покупал позже нанес. 
Зашли на электронную карту - посмотрели, что пустое место. 


Боялись в собственность выделять: 
- бессрочное владение 
- безвозмездное пользование 
- безвозмездное бессрочное пользование 
Люди многие с этими собственностями живут 


Надо посмотреть есть вдоль вашего участка обременение. Женщина жалуется, что ее не предупредили, что участок в обременении по электрическим сетям. У женщины был подземный кабель, его не видно. Где взять информацию? 


Сейчас очень удачная ситуация на рынке недвижимости. 
Главная ситуация, что цены стоят. На все выросли, на недвижимость цены стоят. Очень большое кол-во квартир. 


В Австралии не выросли цены, потому что перепроизводство. Не поднять цены, конкуренция. Вот что значит сильная внутренняя экономика. 


Ничего нет импортого в строительстве и перепроизводство 


Массовое подорожание в недвижимости: 
Песок 15% 
Цемент 20% 
Щебень 20% 
Арматура в 2 раза 
Потоком идет подорожание всех материалов. 


Естественный рыночный процесс. Сегодня самая низкая цена в рублях на недвижимость. Скачок будет. Мы ждем 20-25% рост на недвижимость. Мы ждем рост где-то осенью или след весной. 


На загородном - ваш дом стоит ровно столько сколько за него заплатит покупатель. 


Сброса цены не будет. Сброс бывает только при резком падении спроса. 


Сегодня на свои деньги строят единицы. Максимум 5%. Кто пришел из юридического, автомобильного. Все строят на кредитные деньги. Банки контролируют цены. Банк не даст вам просто все сбросить и сбежать. 


ЖСК - это повод уйти от налогов. Это схема, где больше способов замести следы. Самый крупный игрок ЦДС. 


Субсидирование процентной ставки - государство доплачивает с 11% до 12,5%. 1,5% банку доплатило. Только на схеме с 214 законом. 


Если вы хотите гарантий. То только на 214. 


Важно, чтобы каждый у нас понимал, что у нас есть миссия. Тогда страх и неуверенность пропадает. 


Продавцу с агентом работать еще более важно. 


Пока вы не стали другом продавцу и покупателю тоже. Потому что это будет запугивание, никому это не нравится. Ваша профессия, чтобы быстро и просто наладить отношения с клиентом. 


Всегда говорить правду. Когда вы посмотрели объект. Что объект плохой. Или хороший. Он должен понимать, что вы вместе с ним идете этот путь. 


Всегда говорить правду. Вы знаете, мешком висит костюм весить. Тогда я начинаю ему доверять. 


Почему мы проводим собрания? Всем людям очень важно видеть, кто ими руководит. 


С клиентом нужно дружить. Тогда можно им управлять. 
Единственная задача: дружить с человеком. 


Как только вы плохо подумали про своего клиента, вы никогда с ним не договоритесь. 


Самая тяжелая цена. Понижение. В самом начале разговора договориться цену, которую вы готовы заложить на торг. 10%. Если вы с самого начала человеку проговорили. Реально нужно заложиться на скидку. Все люди торгуются. Даже если она по минимальной цене, все равно всегда требуют схему. 


Алгоритм: Закладываем больше, снижаемся частями. 
Цена торга должна разойтись где-то посередине. Если вы сразу скинули 500, то он будет бояться, что еще будете прожимать. 


Важно неровными цифрами, кратные 10. Восточным людям скучно, если они не поторговались. 


Снижаешься по комиссии, потому что поздно начинаешь проговаривать торг. 


4300 вы продаете за 4600. Если получится сторговаться, то знаете как он будет доволен. 


Нельзя ни одного продавца снизить, пока он к этому не созреет. Работайте с человеком, пока не почувствуете, что он готов снижаться. 


Оценщики отрезвляют. Они дают бумажки. Плюс автоматические оценщики Вконтакте.
 

Сохранить себе:    
К списку событий