Собрание РФН 29.09.16

РФН. Собрание 29.09.16 

Анатолий Федорович: 

Каждый получит по вере своей. 

Возлюби ближнего, как самого себя. 

Как можно человека понять - встать на его место. Понять, принять и простить - есть любовь. 

Это и есть подружиться. Если вы человека не поняли, не приняли, не простили, как можно подружиться? 

Человек тот, который может принимать тех, кто рядом с ним, он не просто успешен, он популярен. 

Те люди, которые умеют принимать других людей, они успешно движутся по жизни, у них все сложилось. 

Понимание того, что человек сформировался до встречи с нами, позволяет нам принять его. 

Все продавцы и покупатели делятся на три части: 

1. Сырые клиенты (четко понимать сырой или не сырой). 
Если будете в него вкладываться - пар выпустите совершенно напрасно. 
Как определить: недавно начал заниматься этим вопросом. 
Ваша задача - с ним подружиться и мониторить. Возможно, мы поищем, мы помониторим. 

2. Рабочий. Когда клиент согласен сотрудничать и цена у него стала средней по рынку. Это самый удобный вариант, чтобы заработать. 

3. Горячий. Он может вас кинуть, послать, подставить, отправить за дверь. Когда у человека проблем вот столько, вы для него не проблема. 
Видно, что вы очень торопитесь и вам очень очень надо. Когда человек торопится он делает много ошибок. Я предлагаю вам быть вашим консультантом. 

Его нужно запугать, и взять консультировать. Я возьму немного 20-30 тыщ, но вы не потеряете квартиру или несколько миллионов. Вас не только я буду консультировать, будет консультировать вся наша компания, наш юридический отдел, мой руководитель. 

Что мы делаем для клиентов: 

1. Рекламируем. 
Если мы рекламируем его объект, то его объект становится дороже. Только в случае, если его рекламируем только мы. Если разные агентства: конкуренция и демпинг. Кто-то поставил цену ниже. Если покупатель однажды увидел цену ниже, он уже никогда по более высокой цене не купит. 

2. Организация и проведение показов. 
Не может лучше нас показать. У него нет навыка показов. 

Ни один даже самый мощный адвокат в суде себя не защищает. Потому что он заинтересованное лицо. 

3. Отвечаем на звонки, обрабатываем входящие звонки. 

4. Консультируем. 

Ценометр (андроид). 
Объеденены три базы: наша, авито, емлс. 
Цену на квартире она уже очень точно определяет. 

Средняя цена - очень точна. В диапазон 50-70 тыщ попадает. 

И цена предлагаемая. Ниже чем средняя (исходя из опыта продажи квартир) 

Есть такой же оценщик в Емлс, там тоже есть оценщик. 

5. Экспертиза документов. 
(Часто агенты говорят мы проверяем документы. Как менты). 

Часто к сделке выясняется, что объект продать нельзя: 
Почему бывает нельзя продать: 
1) постоянно меняются документы. Меняются законы, по котором должны меняться документы. И нужно будет менять, получить его в срочном порядке - кадастровый номер квартиры менялся 1-2 месяца. 
2) есть очень много разных форм денег, ипотека, субсидии, военная ипотека, материнский капитал, закупка гос-вом аукционных квартир. 

6. Организуем безопасную подготовку и проведение сделки. 

Деньги большие. Люди будут знать что вы получаете деньги. 

В вашу квартиру не зайдет человека, имени которого вы не знаете. Мы проверяем документы. 
(Туда ходят все кому попади, а у меня там дети, жена, имущество) 

В том, что клиент получит свои деньги и не останется без квартиры. 

- Вы когда хотите получить деньги? Когда будет регистрация или в начале (вперед)? 
- Вперед. 
- Вперед эти деньги это никто не дает. 
Ячейка. 

За 22 года ни один клиент нашей компании не остался без денег. В каждом случае это индивидуальный подход. Именно потому, мы гордимся, что мы можем это безопасно делать. 
Найдем - расскажем по этапам, и вы поймете, как правильно действовать. С каждыми покупателями индивидуально. Это непростая история. 

То, что мы вам предлагаем - это высокотехнологическая работа. 

Если мы видим искренность - мы соответственно сотрудничаем. 

Можем его понять и простить за то, что он позволил нам реализовать себя на его объекте. 

Возлюби ближнего... 
Если вы видите, что человек не может быть вашим ближним. Сделайте его дальним. 

Если вы не поняли принцип, вы будете терять наработки. 

Итог: я говорил как подружиться с продавцом. 

Иван Семенов: 
Выходец из Тренд. 

Дают самый высокий процент: 
Тренд 
Адвекс 
ПАН (Первое Агентство Недвижимости)

 

Сохранить себе:    
К списку событий